Strategie & Positionierung.
Gute Kommunikation beginnt lange vor dem ersten Entwurf. Sie beginnt mit der Frage, wofür Sie stehen, für wen Sie da sind und warum man Ihnen vertrauen sollte. Wir erarbeiten mit Ihnen eine Positionierung, die unterscheidet, trägt und im Alltag Entscheidungen leichter macht.
Viele Organisationen kommunizieren viel und sagen dabei wenig. Der Grund ist selten fehlende Kreativität, sondern eine unklare Grundlage: Botschaften wechseln mit jeder Kampagne, Zielgruppen werden zu breit gefasst, und die eigenen Stärken bleiben unausgesprochen. Eine klare Positionierung schafft hier Ordnung. Sie legt fest, welches Versprechen Sie geben, woran man Sie erkennt und worauf Sie bewusst verzichten.
Was dazu gehört
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Wir untersuchen Ihr Marktumfeld, Ihre Mitbewerber und deren Auftritt und zeigen, wo freie Felder liegen, die Sie glaubwürdig besetzen können.
Zielgruppenanalyse
Wir beschreiben Ihre Zielgruppen nicht nur nach Merkmalen, sondern nach Motiven, Erwartungen, Vorbehalten und Entscheidungswegen.
Positionierung und Markenkern
Wir verdichten Ihre Stärken zu einem klaren Leistungsversprechen, einem Markenkern und einer Positionierungsaussage, die intern wie extern trägt.
Markenarchitektur und Namensentwicklung
Wir ordnen Marken, Geschäftsbereiche und Angebote so, dass sie sich gegenseitig stärken, und entwickeln bei Bedarf Namen.
Marketing- und Kommunikationsplanung
Wir übersetzen die Strategie in Ziele, Maßnahmen, Kanäle, Budget und Zeitplan, mit klaren Zuständigkeiten.
Markteintritt im deutschsprachigen Raum
Für Auftraggeberinnen und Auftraggeber, die nach Deutschland, in die Schweiz oder nach Südtirol wachsen wollen, planen wir Reihenfolge, Ansprache und Auftritt je Markt.
Internationales Marketing und Markteintritt
Strategie, Auftritt und Kommunikation für neue Länder, im gesamten deutschsprachigen Raum und für russisch- und ukrainischsprachige Zielgruppen.
Marktforschung und Evaluation
Auswertung bestehender Studien, eigene Erhebungen mit Partnern und die Messung, was Maßnahmen tatsächlich bewirken.
Unterstützung bei Förderungen
Hinweise auf passende Förderprogramme für Marketing- und Internationalisierungsprojekte, etwa go-international der Wirtschaftskammer, und Hilfe bei der Vorbereitung.
Der psychologische Blick
Warum es wirkt.
Menschen entscheiden selten rein rational. Sie wägen ab, aber sie verlassen sich dabei stark auf Eindrücke, Erfahrungen, Gewohnheiten und das Gefühl, verstanden zu werden. Eine Positionierung, die nur aus Sachargumenten besteht, verfehlt deshalb oft ihre Wirkung.
Wir fragen daher nicht nur, was Sie anbieten, sondern was Ihre Zielgruppen tatsächlich suchen: Sicherheit, Orientierung, Anerkennung, Entlastung. Und wir fragen, welche Vorbehalte einer Entscheidung für Sie im Weg stehen. Aus diesen Motiven entsteht eine Positionierung, die nicht nur stimmt, sondern auch ankommt.
Dabei hilft uns ein Instrument, das in der Agenturwelt selten ist: das strukturierte, vertrauliche Gespräch. Es bringt Ziele und Zweifel zutage, die in klassischen Briefings verborgen bleiben.
So gehen wir vor
Verstehen bis Planen.
01
Verstehen
Gespräche mit Geschäftsführung und Schlüsselpersonen, Sichtung von Unterlagen, Kennzahlen und bisherigen Auftritten.
02
Analysieren
Markt, Wettbewerb und Zielgruppen, mit einem besonderen Blick auf Motive und Entscheidungswege.
03
Verdichten
Workshop zur Positionierung: Markenkern, Leistungsversprechen, Abgrenzung und Kernbotschaften.
04
Planen
Umsetzungsplan mit Maßnahmen, Kanälen, Budget, Zeitplan und Kennzahlen.
Was Sie am Ende in der Hand haben
- Eine schriftliche Positionierung mit Markenkern und Positionierungsaussage
- Kernbotschaften je Zielgruppe
- Eine klare Abgrenzung zum Wettbewerb
- Ein priorisierter Marketing- und Kommunikationsplan
- Kennzahlen, an denen Sie den Erfolg messen können
Häufige Fragen
Wie lange dauert eine Positionierung?
Das hängt von Größe und Ausgangslage ab. Für kleinere Organisationen genügen oft wenige Wochen; größere Vorhaben mit mehreren Geschäftsbereichen planen wir in Phasen.
Brauchen wir dafür eine Marktforschung?
Nicht immer. Häufig reichen vorhandene Daten, Gespräche und eine sorgfältige Analyse. Wo zusätzliche Erhebungen sinnvoll sind, schlagen wir sie vor.
Können wir klein beginnen?
Ja. Der Positionierungs-Workshop ist ein festpreisiges Einstiegsformat, das in einem Tag eine belastbare Richtung ergibt.