Ihre Ausgangslage
Vom Feld bis auf den Teller.
Landwirtschaft und Lebensmittelproduktion stehen zwischen Preisdruck, Regulierung, Klimawandel und öffentlicher Debatte. Gleichzeitig wollen Konsumentinnen und Konsumenten wissen, woher ihre Lebensmittel kommen. Für Landtechnik und Zulieferer zählen Fachkompetenz, Service und internationale Märkte. Wir machen Qualität, Herkunft und Innovation sichtbar, verständlich und glaubwürdig.
Für viele Betriebe und Unternehmen der Branche wird es wichtiger, Preise zu erklären und Vertrauen zu sichern. Handel sowie Konsumentinnen und Konsumenten fragen nach Nachweisen zu Herkunft, Tierwohl und Umweltwirkung, und die öffentliche Debatte über Landwirtschaft wird emotionaler. Hersteller und Händler von Landtechnik erleben, dass Kaufentscheidungen länger dauern und stärker über digitale Kanäle vorbereitet werden. In vielen Familienbetrieben steht zudem die Übergabe an eine Generation an, die sich anders informiert und anders kommuniziert.
Was wir für Sie tun
- Marken- und Herkunftskommunikation
- Produkt- und Verpackungskommunikation
- Fachkommunikation für Landtechnik, Maschinen und Anlagen
- Messen, Feldtage und Unterlagen für den Handel
- Internationalisierung, auch in die Ukraine und nach Osteuropa
- Krisen- und Themenkommunikation
Typische Herausforderungen
Fachpublikum und Laien
Dieselbe Botschaft muss Landwirtinnen und Landwirte, Einkäuferinnen und Einkäufer im Handel sowie Konsumentinnen und Konsumenten erreichen. Was für die einen selbstverständlich ist, braucht für die anderen Erklärung, ohne zu vereinfachen oder zu belehren.
Belegbare Aussagen
Begriffe wie regional, natürlich oder nachhaltig wecken Erwartungen. Für Werbeaussagen bei Lebensmitteln gelten besondere Regeln, und jede Behauptung sollte nachweisbar sein. Kommunikation braucht deshalb eine saubere Faktenbasis und klare Formulierungen.
Emotionale Debatten
Themen wie Tierhaltung, Pflanzenschutz oder Flächenverbrauch werden öffentlich heftig diskutiert. Betriebe und Organisationen brauchen eine ruhige, faktenbasierte Haltung und vorbereitete Antworten, bevor eine Diskussion sie selbst erreicht.
Lange Investitionsentscheidungen
Maschinen und Anlagen sind große Investitionen, oft mit Förderungen verknüpft. Käuferinnen und Käufer informieren sich lange, vergleichen genau und verlassen sich auf den Fachhandel, auf Vorführungen und auf die Erfahrungen anderer Betriebe.
Der psychologische Blick
Lebensmittel sind Vertrauenssache.
Beim Einkauf entscheiden Menschen in Sekunden, oft aus dem Bauch heraus, und doch geht es um ein tiefes Bedürfnis nach Sicherheit und Herkunft. Wer diese Motive versteht, kommuniziert Qualität so, dass sie wahrgenommen und bezahlt wird.
Worauf wir besonders achten
Fachlich glaubwürdig
Landwirtinnen und Landwirte erkennen sofort, ob jemand ihre Arbeit versteht. Wir schreiben sachkundig und praxisnah.
Herkunft und Vertrauen
Regionalität, Qualität und Nachhaltigkeit müssen belegbar sein. Wir kommunizieren nur, was hält, und achten auf die Regeln für Werbeaussagen bei Lebensmitteln.
Neue Märkte
Agrartechnik und Lebensmittel sind gefragte Exportgüter. Allein der Wiederaufbaubedarf der ukrainischen Landwirtschaft liegt laut der Analyse RDNA5 von Weltbank, EU und Vereinten Nationen bei über 55 Mrd. US-Dollar.
So arbeiten wir mit Ihnen
Praxis kennenlernen
Wir besuchen Betrieb, Produktion oder Werk und sprechen mit den Menschen, die dort arbeiten, damit die Kommunikation auf echtem Fachwissen beruht.
Fakten sichern
Wir sammeln Belege zu Herkunft, Qualität und Technik und prüfen mit Ihnen, welche Aussagen tragfähig sind und wo eine rechtliche Prüfung nötig ist.
Zielgruppen unterscheiden
Wir entwickeln eigene Botschaften und Materialien für Fachpublikum, Handel und Endkundschaft, die dennoch einer gemeinsamen Markenlinie folgen.
Entlang der Saison
Wir planen Kommunikation entlang von Erntezyklen, Einkaufsterminen im Handel, Messen und Feldtagen, damit Botschaften dann ankommen, wenn Entscheidungen fallen.
Typische Projekte
Herkunftsmarke für eine Genossenschaft
Gemeinsamer Markenauftritt für eine Genossenschaft oder Erzeugergemeinschaft, der Herkunft und Qualität verständlich macht und die einzelnen Betriebe dahinter sichtbar bleiben lässt.
Verpackung und Produkttexte
Gestaltung und Texte für Verpackungen, Etiketten und Verkaufsunterlagen, die im Regal auffallen, Qualität vermitteln und ausschließlich mit belegbaren Aussagen arbeiten.
Messeauftritt und Feldtag
Konzept, Standkommunikation, Vorführungen und Unterlagen für Fachmessen oder Feldtage, mit Einladungen im Vorfeld und einer strukturierten Nachbereitung der gewonnenen Kontakte.
Markteintritt in der Ukraine
Vorbereitung des Markteintritts für Landtechnik oder Lebensmittel: Marktanalyse, Anpassung von Botschaften und Unterlagen, Übersetzung durch unser ukrainischsprachiges Team sowie Unterstützung bei Messen und Partnersuche.
Häufige Fragen
Was dürfen wir auf Verpackungen und in der Werbung versprechen?
Für Werbeaussagen bei Lebensmitteln gelten besondere Regeln, etwa bei Angaben zu Gesundheit, Nährwert oder Herkunft. Wir formulieren zurückhaltend, arbeiten nur mit belegbaren Aussagen und weisen auf Formulierungen hin, die einer Prüfung bedürfen. Die rechtliche Beurteilung einzelner Aussagen gehört zu Ihrer Kammer, Ihrem Branchenverband oder Ihren rechtlichen Beraterinnen und Beratern.
Wie reagieren wir, wenn unsere Branche in der Kritik steht?
Mit Ruhe, Fakten und Offenheit. Hilfreich ist, mögliche Themen vorher zu kennen, Positionen festzulegen und Ansprechpersonen zu benennen. Einblicke in den Betriebsalltag schaffen oft mehr Verständnis als Gegenargumente. Wir unterstützen bei der Vorbereitung, bei Medienanfragen und in sozialen Medien und achten darauf, dass Antworten ehrlich bleiben und nichts versprechen, was Sie später nicht halten können.
Wie erreichen wir Landwirtinnen und Landwirte heute?
Über mehrere Wege: Fachmedien, Messen und Feldtage, den Fachhandel, Beratungsorganisationen und zunehmend digitale Kanäle wie Videos, Newsletter und Messenger-Gruppen. Entscheidend ist der praktische Nutzen. Landwirtinnen und Landwirte wollen sehen, wie etwas im eigenen Betrieb funktioniert. Erfahrungsberichte anderer Betriebe und Vorführungen überzeugen dabei meist mehr als Werbeversprechen.
Unterstützen Sie den Markteintritt in die Ukraine?
Ja. Wir kommunizieren mit eigenem Team auf Ukrainisch und unterstützen bei Marktanalyse, Positionierung, Übersetzung und Anpassung von Unterlagen sowie bei Messen. Der in der Analyse RDNA5 ermittelte Wiederaufbaubedarf der ukrainischen Landwirtschaft bezieht sich auf zehn Jahre, ein Markteintritt sollte daher langfristig geplant werden. Fragen zu Verträgen, Zoll oder Exportbestimmungen klären Sie bitte mit Ihren rechtlichen Beraterinnen und Beratern.
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