Стратегія та позиціонування.
Добра комунікація починається задовго до першого ескізу. Вона починається з питання, що ви обстоюєте, кому служите і чому люди мають вам довіряти. Разом із вами ми розробляємо позиціонування, яке вирізняє вас, залишається стійким і полегшує щоденні рішення.
Багато організацій багато комунікують, але мало кажуть. Причина рідко полягає в нестачі креативності, найчастіше це нечіткий фундамент: меседжі змінюються з кожною кампанією, цільові групи визначені надто широко, а власні сильні сторони залишаються невисловленими. Чітке позиціонування вносить порядок. Воно визначає вашу обіцянку, те, за чим вас упізнають, і те, від чого ви свідомо відмовляєтеся.
Що входить
Аналіз ринку та конкурентів
Ми досліджуємо ваш ринок, конкурентів і те, як вони себе подають, та показуємо вільні ніші, які ви можете переконливо зайняти.
Аналіз цільових груп
Ми описуємо ваші цільові групи не лише за ознаками, а й за мотивами, очікуваннями, застереженнями та шляхами ухвалення рішень.
Позиціонування та ядро бренду
Ми зводимо ваші сильні сторони до чіткої обіцянки, ядра бренду та формулювання позиціонування, яке працює всередині й назовні.
Архітектура бренду та неймінг
Ми впорядковуємо бренди, бізнес-підрозділи та пропозиції так, щоб вони підсилювали одне одного, а за потреби розробляємо назви.
Планування маркетингу та комунікації
Ми втілюємо стратегію в цілі, заходи, канали, бюджет і графік із чітким розподілом відповідальності.
Вихід на ринок у німецькомовному просторі
Для клієнтів, які хочуть розвиватися в Німеччині, Швейцарії чи Південному Тиролі, ми плануємо послідовність, підхід і образ для кожного ринку.
Міжнародний маркетинг і вихід на ринок
Стратегія, образ і комунікація для нових країн, у всьому німецькомовному просторі та для російськомовних і україномовних цільових груп.
Маркетингові дослідження та оцінка
Аналіз наявних досліджень, власні опитування разом із партнерами та вимірювання того, чого насправді досягають заходи.
Допомога з програмами фінансової підтримки
Рекомендації щодо відповідних програм фінансової підтримки для проєктів із маркетингу та інтернаціоналізації, як-от go-international Економічної палати Австрії, і допомога з підготовкою.
Психологічний погляд
Чому це працює.
Люди рідко ухвалюють рішення суто раціонально. Вони зважують, але значною мірою покладаються на враження, досвід, звички та відчуття, що їх розуміють. Тому позиціонування, побудоване лише на фактичних аргументах, часто не дає ефекту.
Тож ми питаємо не лише про те, що ви пропонуєте, а й про те, чого насправді шукають ваші цільові групи: безпеки, орієнтирів, визнання, полегшення. І ми питаємо, які застереження заважають їм обрати вас. Позиціонування, побудоване на цих мотивах, не лише правильне, воно ще й влучає.
Тут нам допомагає інструмент, рідкісний у світі агенцій: структурована конфіденційна розмова. Вона виявляє цілі та сумніви, які залишаються прихованими у звичайному брифінгу.
Як ми працюємо
Від розуміння до плану.
01
Зрозуміти
Розмови з керівництвом і ключовими людьми, аналіз документів, показників і попередньої комунікації.
02
Аналіз
Ринок, конкуренція та цільові групи з особливою увагою до мотивів і шляхів ухвалення рішень.
03
Узагальнення
Воркшоп із позиціонування: ядро бренду, обіцянка, відмінність і ключові меседжі.
04
План
План впровадження із заходами, каналами, бюджетом, графіком і показниками.
Що ви отримуєте в результаті
- Письмове позиціонування з ядром бренду та формулюванням позиціонування
- Ключові меседжі для кожної цільової групи
- Чітке вирізнення серед конкурентів
- План маркетингу та комунікації з визначеними пріоритетами
- Показники, за якими можна виміряти успіх
Поширені запитання
Скільки триває проєкт із позиціонування?
Це залежить від розміру та вихідної ситуації. Для менших організацій часто достатньо кількох тижнів, більші проєкти з кількома бізнес-підрозділами плануються поетапно.
Чи потрібне нам маркетингове дослідження?
Не завжди. Часто достатньо наявних даних, розмов і ретельного аналізу. Якщо додаткове дослідження має сенс, ми його запропонуємо.
Чи можна почати з малого?
Так. Воркшоп із позиціонування є стартовим форматом за фіксованою ціною, який за один день дає вам надійний напрям.