Ваша ситуація
Від поля до тарілки.
Сільське господарство та харчова промисловість перебувають між ціновим тиском, регулюванням, зміною клімату та суспільною дискусією. Водночас споживачі хочуть знати, звідки походять їхні продукти. Для виробників сільгосптехніки та постачальників важать компетентність, сервіс і міжнародні ринки. Ми робимо якість, походження та інновації помітними, зрозумілими й переконливими.
Для багатьох господарств і компаній галузі дедалі важливіше пояснювати ціни та забезпечувати довіру. Торговельні мережі та споживачі вимагають підтверджень щодо походження, добробуту тварин і впливу на довкілля, а публічна дискусія про сільське господарство стає емоційнішою. Виробники й дилери сільськогосподарської техніки помічають, що рішення про купівлю ухвалюються довше й дедалі частіше готуються через цифрові канали. У багатьох сімейних господарствах також наближається передача справи поколінню, яке інакше шукає інформацію та комунікує.
Що ми робимо для вас
- Комунікація бренду та походження
- Комунікація продукту та пакування
- Фахова комунікація для сільгосптехніки, обладнання та установок
- Виставки, дні поля та матеріали для дилерів
- Вихід на міжнародні ринки, зокрема в Україну та Східну Європу
- Кризові комунікації та робота з гострими темами
Типові виклики
Фахівці та широка громадськість
Той самий меседж має досягти фермерів, закупівельників у торгівлі та споживачів. Те, що для однієї групи очевидне, для іншої потребує пояснення, без надмірного спрощення чи повчального тону.
Твердження, які можна перевірити
Такі терміни, як регіональний, натуральний чи сталий, викликають очікування. Рекламні твердження щодо харчових продуктів підпадають під спеціальні правила, і кожне твердження має бути перевірюваним. Тому комунікації потрібні надійна фактична основа та чіткі формулювання.
Емоційні дискусії
Такі теми, як тваринництво, захист рослин чи землекористування, активно обговорюються публічно. Господарствам і організаціям потрібні спокійна позиція, що спирається на факти, і підготовлені відповіді ще до того, як дискусія торкнеться їх безпосередньо.
Тривалі інвестиційні рішення
Техніка та обладнання є великими інвестиціями, часто повʼязаними з фінансовою підтримкою. Покупці довго шукають інформацію, ретельно порівнюють і покладаються на спеціалізованих дилерів, демонстрації та досвід інших господарств.
Психологічний погляд
Їжа починається з довіри.
У магазині люди ухвалюють рішення за секунди, часто інтуїтивно, і все ж за цим стоїть глибока потреба в безпеці та зрозумілому походженні. Хто розуміє ці мотиви, розповідає про якість так, що її помічають і готові за неї платити.
На що ми звертаємо особливу увагу
Переконлива експертність
Фермери одразу відчувають, чи розуміє людина їхню роботу. Ми пишемо фахово й практично.
Походження та довіра
Регіональне походження, якість і сталість мають бути перевірюваними. Ми повідомляємо лише те, що підтверджується, і дотримуємося правил щодо рекламних тверджень про харчові продукти.
Нові ринки
Агротехніка та харчові продукти користуються великим попитом на експорт. За оцінкою RDNA5 Світового банку, ЄС та ООН, потреби у відбудові лише сільського господарства України перевищують 55 млрд доларів США.
Як ми з вами працюємо
Пізнати практику
Ми відвідуємо господарство, виробничий майданчик чи завод і розмовляємо з людьми, які там працюють, щоб комунікація спиралася на справжню експертизу.
Перевірити факти
Ми збираємо підтвердження щодо походження, якості й технологій і разом із вами перевіряємо, які твердження обґрунтовані, а де потрібна юридична перевірка.
Розмежувати аудиторії
Ми розробляємо окремі меседжі та матеріали для фахівців, торгівлі й кінцевих споживачів, які водночас дотримуються спільної лінії бренду.
Йти за сезоном
Ми плануємо комунікацію з урахуванням циклів збору врожаю, термінів закупівель у торгівлі, ярмарків і польових днів, щоб меседжі надходили тоді, коли ухвалюються рішення.
Типові проєкти
Бренд походження для кооперативу
Спільний образ бренду для кооперативу чи обʼєднання виробників, який робить зрозумілими походження та якість і залишає помітними окремі господарства за ним.
Упаковка та тексти про продукт
Дизайн і тексти для упаковки, етикеток і торговельних матеріалів, які вирізняються на полиці, передають якість і працюють виключно з перевірюваними твердженнями.
Ярмарковий стенд і польовий день
Концепція, комунікація на стенді, демонстрації та матеріали для ярмарків чи польових днів, із заздалегідь надісланими запрошеннями та структурованою подальшою роботою з отриманими контактами.
Вихід на ринок України
Підготовка виходу на ринок для сільськогосподарської техніки чи харчових продуктів: аналіз ринку, адаптація меседжів і матеріалів, переклад силами нашої україномовної команди та підтримка під час ярмарків і пошуку партнерів.
Поширені запитання
Що можна обіцяти на упаковці та в рекламі?
Рекламні твердження щодо харчових продуктів підпадають під спеціальні правила, наприклад щодо тверджень про здоровʼя, харчову цінність чи походження. Ми формулюємо твердження стримано, працюємо лише з перевірюваними даними й указуємо на формулювання, які потребують перевірки. Юридична оцінка окремих тверджень належить вашій палаті, вашій галузевій асоціації чи вашим юридичним радникам.
Як реагувати, коли нашу галузь критикують?
Спокійно, з фактами та відкрито. Корисно заздалегідь знати можливі проблемні теми, визначити позиції та призначити контактних осіб. Погляд на повсякденне життя господарства часто викликає більше розуміння, ніж контраргументи. Ми підтримуємо вас у підготовці, роботі із запитами медіа та соціальними мережами й дбаємо про те, щоб відповіді залишалися чесними й не обіцяли того, чого згодом не вдасться дотримати.
Як сьогодні достукатися до фермерів?
Кількома шляхами: фахові медіа, ярмарки та польові дні, спеціалізовані дилери, консультаційні організації і дедалі частіше цифрові канали, як-от відео, розсилки та групи в месенджерах. Головне, практична користь. Фермери хочуть бачити, як щось працює в їхньому власному господарстві. Відгуки інших господарств і демонстрації зазвичай переконують більше, ніж рекламні обіцянки.
Чи підтримуєте ви вихід на ринок України?
Так. Ми комунікуємо українською силами власної команди й підтримуємо аналіз ринку, позиціонування, переклад і адаптацію матеріалів, а також участь у ярмарках. Потреби у відновленні українського сільського господарства, визначені в оцінці RDNA5, охоплюють період у десять років, тож вихід на ринок варто планувати на тривалу перспективу. Питання договорів, митниці чи експортних правил належать до компетенції ваших юридичних радників.
Повʼязані послуги
Ринки
Інші галузі
