Ваша ситуация
С поля на тарелку.
Сельское хозяйство и пищевая промышленность находятся между ценовым давлением, регулированием, изменением климата и общественной дискуссией. При этом потребители хотят знать, откуда берутся их продукты. Для производителей сельхозтехники и поставщиков важны компетентность, сервис и международные рынки. Мы делаем качество, происхождение и инновации заметными, понятными и убедительными.
Для многих хозяйств и компаний отрасли всё важнее объяснять цены и обеспечивать доверие. Торговые сети и потребители требуют подтверждений происхождения, благополучия животных и воздействия на окружающую среду, а общественная дискуссия о сельском хозяйстве становится всё эмоциональнее. Производители и дилеры сельхозтехники замечают, что решения о покупке принимаются дольше и всё чаще готовятся через цифровые каналы. Во многих семейных хозяйствах к тому же приближается передача дела поколению, которое иначе ищет информацию и иначе общается.
Что мы делаем для вас
- Коммуникация бренда и происхождения
- Коммуникация продукта и упаковки
- Специализированная коммуникация для сельхозтехники, оборудования и установок
- Выставки, полевые дни и материалы для дилеров
- Выход на международные рынки, в том числе в Украину и Восточную Европу
- Кризисные коммуникации и работа с острыми темами
Типичные задачи
Специалисты и широкая публика
Одно и то же сообщение должно дойти до фермеров, закупщиков торговых сетей и потребителей. То, что для одной группы само собой разумеется, другой нужно объяснить, не упрощая и не поучая.
Проверяемые заявления
Такие слова, как «региональный», «натуральный» или «устойчивый», создают ожидания. Рекламные заявления о продуктах питания подчиняются особым правилам, и каждое заявление должно быть проверяемым. Поэтому коммуникации нужна прочная фактическая основа и ясные формулировки.
Эмоциональные дискуссии
Такие темы, как животноводство, защита растений или землепользование, активно обсуждаются в обществе. Хозяйствам и организациям нужна спокойная, основанная на фактах позиция и подготовленные ответы до того, как дискуссия затронет их напрямую.
Долгие инвестиционные решения
Машины и установки являются крупными инвестициями, часто связанными с программами финансовой поддержки. Покупатели долго изучают предложения, тщательно сравнивают и полагаются на специализированных дилеров, демонстрации и опыт других хозяйств.
Психологический взгляд
Еда начинается с доверия.
В магазине люди принимают решение за секунды, часто интуитивно, и всё же за этим стоит глубокая потребность в безопасности и понятном происхождении. Тот, кто понимает эти мотивы, рассказывает о качестве так, что его замечают и готовы за него платить.
На что мы обращаем особое внимание
Убедительная экспертность
Фермеры сразу чувствуют, понимает ли человек их работу. Мы пишем со знанием дела и практично.
Происхождение и доверие
Региональное происхождение, качество и устойчивость должны быть проверяемыми. Мы сообщаем только то, что подтверждается, и соблюдаем правила для рекламных заявлений о продуктах питания.
Новые рынки
Агротехника и продукты питания пользуются большим спросом на экспорт. По оценке RDNA5 Всемирного банка, ЕС и ООН, потребности в восстановлении одного только сельского хозяйства Украины превышают 55 млрд долларов США.
Как мы работаем с вами
Узнать практику
Мы посещаем хозяйство, производственную площадку или завод и разговариваем с людьми, которые там работают, чтобы коммуникация опиралась на настоящую экспертизу.
Подтвердить факты
Мы собираем подтверждения происхождения, качества и технологий и вместе с вами проверяем, какие заявления выдерживают проверку и где нужна юридическая экспертиза.
Разграничить аудитории
Мы разрабатываем отдельные сообщения и материалы для специалистов, торговли и конечных покупателей, которые при этом следуют единой линии бренда.
Следовать сезону
Мы планируем коммуникацию с учётом циклов уборки урожая, сроков закупок торговых сетей, выставок и полевых дней, чтобы сообщения приходили тогда, когда принимаются решения.
Типичные проекты
Бренд происхождения для кооператива
Единый образ бренда для кооператива или объединения производителей, который делает понятными происхождение и качество и сохраняет видимыми отдельные хозяйства, стоящие за ним.
Упаковка и тексты о продукте
Дизайн и тексты для упаковки, этикеток и торговых материалов, которые выделяются на полке, передают качество и используют исключительно проверяемые заявления.
Выставочный стенд и полевой день
Концепция, коммуникация на стенде, демонстрации и материалы для выставок или полевых дней, с приглашениями заранее и структурированной последующей работой с полученными контактами.
Выход на рынок Украины
Подготовка выхода на рынок для сельхозтехники или продуктов питания: анализ рынка, адаптация сообщений и материалов, перевод силами нашей украиноязычной команды и поддержка при участии в выставках и поиске партнёров.
Часто задаваемые вопросы
Что можно обещать на упаковке и в рекламе?
Рекламные заявления о продуктах питания подчиняются особым правилам, например заявления о здоровье, питательной ценности или происхождении. Мы формулируем заявления сдержанно, работаем только с проверяемыми утверждениями и указываем на формулировки, которые нужно проверить. Правовая оценка отдельных заявлений является задачей вашей палаты, вашего отраслевого объединения или ваших юридических консультантов.
Как реагировать, когда нашу отрасль критикуют?
Спокойно, опираясь на факты и открыто. Полезно заранее знать возможные темы, определить позиции и назначить контактных лиц. Взгляд на повседневную жизнь хозяйства часто вызывает больше понимания, чем контраргументы. Мы помогаем вам с подготовкой, запросами СМИ и социальными сетями и следим за тем, чтобы ответы оставались честными и не обещали того, что вы потом не сможете выполнить.
Как сегодня достучаться до фермеров?
Разными путями: через отраслевые СМИ, выставки и полевые дни, специализированных дилеров, консультационные организации и всё чаще через цифровые каналы, такие как видео, рассылки и группы в мессенджерах. Главное, это практическая польза. Фермеры хотят видеть, как что-то работает в их собственном хозяйстве. Рассказы о практическом опыте других хозяйств и демонстрации обычно убеждают сильнее рекламных обещаний.
Вы помогаете с выходом на рынок Украины?
Да. Мы общаемся на украинском языке силами собственной команды и помогаем с анализом рынка, позиционированием, переводом и адаптацией материалов, а также с выставками. Потребности в восстановлении украинского сельского хозяйства, выявленные в оценке RDNA5, рассчитаны на период в десять лет, поэтому выход на рынок стоит планировать на долгую перспективу. Вопросы договоров, таможни или экспортных правил следует решать с вашими юридическими консультантами.
Смежные услуги
Рынки
Другие отрасли
Хотите лучше позиционировать вашу продукцию или технику? Будем рады поговорить с вами.
Договориться о встречеИли начните со стартового предложения по фиксированной цене.
